Fixer son TJM (Taux Journalier Moyen) est l'une des décisions les plus importantes pour un freelance ou auto-entrepreneur. Trop bas, vous travaillez à perte ; trop haut, vous perdez des clients. Voici la méthode rigoureuse pour trouver le bon équilibre.
Chacun de ces éléments mérite d'être calculé avec précision.
Partez du salaire net mensuel que vous souhaitez percevoir. Disons 3 000 € nets/mois, soit 36 000 € nets/an.
En régime auto-entrepreneur, les cotisations sociales s'appliquent sur le chiffre d'affaires, pas sur le bénéfice. Les taux 2025 sont :
| Activité | Taux cotisations | Taux IR (versement libératoire) |
|---|---|---|
| Prestations de services BIC | 21,2 % | 1,7 % |
| Prestations de services BNC | 21,1 % | 2,2 % |
| Vente de marchandises | 12,3 % | 1,0 % |
Pour un consultant ou développeur (BNC) : ~25 % du CA pars en charges (cotisations + IR libératoire). Donc pour toucher 36 000 € nets, il faut un CA de 36 000 / 0,75 = 48 000 €.
Une année compte 365 jours, mais les jours réellement facturables sont bien moins nombreux :
| Catégorie | Jours |
|---|---|
| Jours calendaires | 365 |
| — Week-ends | -104 |
| — Jours fériés | -11 |
| — Congés (5 semaines) | -25 |
| — Maladie / imprévus | -10 |
| — Prospection / admin | -25 |
| Jours facturables réels | ~190 |
190 jours est une estimation réaliste pour un indépendant sans compte client long terme. Les freelances avec des clients récurrents peuvent monter à 210 jours.
Avec notre exemple :
CA annuel nécessaire = 48 000 €
Jours facturables = 190
TJM minimum = 48 000 / 190 = 253 €/jour
| Métier | TJM junior | TJM senior |
|---|---|---|
| Développeur web (React, Node) | 350 € | 650 € |
| Développeur mobile | 380 € | 700 € |
| Data scientist / ML | 420 € | 800 € |
| Chef de projet IT | 400 € | 750 € |
| Consultant RH / Finance | 500 € | 900 € |
| Graphiste / UX designer | 250 € | 500 € |
| Rédacteur / copywriter | 200 € | 400 € |
Certains clients préfèrent raisonner à l'heure. Pour convertir : TJM ÷ 7h = taux horaire. Un TJM de 300 € correspond à ~43 €/heure. Utilisez notre calculateur de taux horaire pour convertir facilement.
En appliquant cette méthode, vous obtiendrez un TJM fondé sur votre réalité financière, pas sur une estimation hasardeuse. Commencez toujours par votre objectif de revenu net, et remontez vers le CA nécessaire.